Секреты великих ораторов

«Публичное выступление — это не просто слова, которые вы произносите. Это также впечатление, которое вы производите.
Будьте смелы. Будьте дерзки. Будьте не такими, как все».

Дуэль
Не стоит говорить потенциальному инвестору следующее: «Мы надеемся, вас заинтересовало наше предложение» или «Давайте я перезвоню вам на следующей неделе».
Таким образом вы опускаетесь на ступеньку ниже с уровня, когда вы говорили на равных — вы оказались в положении мальчишки, который просит у отца разрешения покататься на машине.
Вам нужно научиться ждать, замерев и, не отводя взгляда смотреть на собеседника, которому, скорее всего, надо обдумать свое финансовое положение.
Будьте неподвижны и спокойны, дождитесь пока собеседник сам не отвернется первым, заговорит или сморгнет. Держите паузу.
Если у вас это получится, то вы почти никогда не услышите «нет».

Автор также советует использовать более проверенный способ, например, такой:
«Господин Инвестор, мы ищем человека на роль основателя нашего фонда, который составит четверть миллиона долларов. И хотим, чтобы этим человеком стали вы.

Можно считать, что если спонсор согласился дать вам совет, он уже наполовину готов дать вам денег.

Деньги: не бойтесь просить больше.
Вот что говорит о размере привлекаемых средств Бенджамин Франклин: «Вы уже решили, какую сумму будете просить? Умножьте ее на два. Исходите не из того, сколько вам могут дать, а из того, сколько вам нужно получить!»
Он также советовал точно знать, какая сумма вам нужна.
Ни в коем случае нельзя спрашивать у инвестора какую сумму он бы смог вложить в ваш проект, такой вопрос почти гарантировано повлечет за собой отказ.

Дерзость
Первый шаг в деле привлечения средств — психологический. Франклин утверждает, что необходимо морально настроиться на то, что вы делаете для инвестора доброе дело. Вы должны дать ему понять, что вы являетесь его благодетелем и предлагаете ему шанс стать предпринимателем-счастливчиком.

Слушателям довольно сложно воспринимать абстрактные цифры или статистические данные. Поэтому оратору необходимо преподнести их аудитории так, чтобы они остались в памяти слушателей. Некоторые данные нужно цитировать точно и подробно — это вызывает доверие, другие можно приводить справочно, в общих чертах.
Слишком большое количество цифр может усыпить аудиторию.

Уинстон Черчилль (о лидерстве): «Никто не может подчинить вас себе без вашего согласия».

Шарль де Голль (о личности): «История не учит нас фатализму. Бывают моменты, когда воля нескольких свободных людей открывает новые пути».

Авраам Линкольн (о преданности): «Не меряйте жизнь годами — меряйте годы жизнью».