Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Чтобы остаться на уровне лица, принимающего решения, с которым вы хотите развивать отношения, и чтобы вас не «пнули» вверх или вниз, вам нужно понять, как стать полезным для решения конкретных проблем, с которыми сталкивается данный руководитель. Это вряд ли произойдет без участия корпоративных инсайдеров. Представьте себе такую ситуацию: вам стало известно, что начальник отдела международной логистики ведет борьбу против региональных филиалов компании, которым давно хочется иметь возможность самостоятельно выбирать поставщиков информационных технологий. В такой ситуации своевременное предложение внедрить новые функции безопасности во всей организации поможет вашему объекту в борьбе с соперниками, дав ему в руки хорошие аргументы для сохранения своего контроля над решениями филиалов. А заодно обеспечит вам место ценного союзника и даже друга.

Вначале у вас просто нет достаточной информации об организации. Вот почему вторая по значимости задача – использовать первоначальный контакт, чтобы добраться до «конденсаторов».

Используя уже знакомые термины нетворкинга, вы, скорее всего, войдете в организацию через «мост», т. е. человека, с которым вы познакомились на какой-нибудь конференции, или через приятеля друга. Однако первоочередная и весьма срочная задача заключается в том, чтобы, независимо от первого, отыскать другой, дополнительный «мост» в компанию. Известно, что не все отношения будут работать так, как задумано. Не исключено, что и отношения с человеком, который привел вас сюда, также прервутся и эта воображаемая «дверца» закроется. Более того, вполне вероятно, что этому человеку захочется контролировать ваши отношения с его организацией или даже извлечь из этого какую-то выгоду. Если вы построите с кем-то более прочные отношения, то, скорее всего, он отнесется к этому с завистью и недовольством. Ведь для него все остальные сотрудники в этой организации – в известном смысле конкуренты.