Клонирование Вашего Бизнеса: Франчайзинг и новые модели продаж

В продаже инфобизнеса работает несколько принципов. Главный - бизнес должен строиться на трех точках, то есть должна быть правильно выстроенная пирамида.
У инфобизнеса должны быть: инфопродукты - это первое, личное консультирование - это второе, и тренинги, групповые, индивидуальные, коучинг, любые - это третье.

Проблема этих бизнесов в том, что в них обычно все завязано, зацеплено на какого-нибудь гуру с большим именем. Именно он раскручивается как автор всех этих книг и методик для тренингов, даже если он сам тренинг не ведет.

Я скажу так: при жизни человека-гуру подобная структура может приносить миллионы долларов в год, но после его смерти или ухода все рушится в один момент. Был такой Мальц. Он придумал психокибернетику - psycho cybernetics. Когда он умер, это было огромное движения - не меньше, чем Тони Роббинс сейчас. Но через 3-4 года после его смерти все активы были проданы буквально тысяч за пятьдесят. Поэтому нельзя строить бизнес на одном человеке

В продаже инфобизнеса работает несколько принципов. Главный - бизнес должен строиться на трех точках, то есть должна быть правильно выстроенная пирамида.
У инфобизнеса должны быть: инфопродукты - это первое, личное консультирование - это второе, и тренинги, групповые, индивидуальные, коучинг, любые - это третье.
Можно и нужно инфопродукты продавать через партнеров, отдавать им как можно больше фронт-энда. Причем фронт-энд тоже можно очень привлекательно запаковать и очень выгодно продать.

Говоря об относительно высоком доходе, я имею в виду высокий доход для вашей целевой аудитории, а не для вас лично - понятно, что для хозяина работающего бизнеса понятие «большой доход» это не то, что для человека, который в него только входит и пытается что-то сделать.

Естественно, если, по крайней мере, внешне бизнес похож на «дойную корову», то когда вы в него влезете, внутри вы увидите кошмар, мрак и бардак. Но с другой стороны: если это «дойная корова», которая может обеспечить своему хозяину относительно высокий доход, тогда этот бизнес можно очень и очень успешно продавать.

Стоит человеку уйти в отпуск, заболеть и отойти от дел на неделю, две, три, месяц, как продажи обрушиваются. Если они падают на 30%, когда хозяина нет в бизнесе, то перед нами типичная модель «дойной коровы».

Продать «дойную корову» нельзя, она не продается. Такой бизнес просто финансово не привлекателен для профессионального инвестора.

Вторая модель построения бизнеса, более жизнеспособная и рабочая, - это бизнес на продажу, когда все заранее делается и строится так, чтобы быть выгодно проданным. Эта та модель построения, когда вы точно знаете свою задачу - запаковать бизнес так, чтобы он был привлекателен для следующего инвестора.

Первая модель - это создание бизнеса - «дойной коровы». Это типичная модель для малого и среднего бизнеса. Человек строит бизнес под себя и строит его таким образом, чтобы он приносил определенную сумму денег в месяц, в год, в десять лет - и это позволит хозяину обеспечить себе определенный life style, уровень жизни.