Продажи, переговоры
Ova knjiga je trenutno nedostupna
209 tiskanih stranica
Dojmovi
- olgaalbertovna25804je podijelio/la dojamprije 9 godina
👍Vrijedna čitanja💡Poučna😄HAHA
Citati
- Игорь Париновje citiraoprije 9 godina
Логичность и сила аргументов могут быть обратнопропорциональны силе занимаемой позиции.
При занятии сильной позиции можно позволить себе быть нелогичным.
При слабой позиции алогичные аргументы должны быть тщательно выверены и подготовлены.
При равных статусах общающихся – алогичные, иррациональные аргументы воздействуют, давят на собеседника практически так же как, и логические. - Игорь Париновje citiraoprije 9 godinaПри получении согласия собеседника в середине переговоров, не пытайтесь обязательно рассказать все оставшиеся аргументы (если только это не чрезвычайно важная информация), а постарайтесь завершить сделку.
Оставшиеся аргументы расскажете после подписания договора.
До того как Клиент делает решающий шаг, он рассматривает все дополнительные аргументы в режиме «критикаоценщика».
После того как решающий шаг сделан, каждый дополнительный аргумент рассматривается как дополнительное подтверждение правильности принятия решения в пользу покупки. (см. главу «Упущенные сделки»). - Игорь Игнатьевje citiraoprije 9 godina
При работе с клиентом проявляем настойчивость и работаем с возражениями как минимум до 3х отказов.
fb2epub
Povucite i ispustite datoteke
(ne više od 5 odjednom)