Стивен Силбигер

Процесс разработки стратегии маркетинга имеет семь составляющих:
Анализ потребителей.
Анализ рынка.
Рассмотрение конкурентной ситуации и места собственной компании в ней.
Изучение каналов сбыта.
Предварительный выбор комплекса маркетинга.
Оценка экономических факторов.
Пересмотр этапов 1–6, пока не получится внутренне согласованный план.

Маркетинг вбирает в себя все функции бизнеса

Изучение маркетинга в аудитории приносит большую пользу, но никакое обучение не наделит вас опытом, интуицией и творческими способностями, которыми обладает каждый действительно незаурядный маркетолог.

«Искусство» маркетинга – это умение создать и осуществить маркетинговый план, который принесет победу.

При использовании правильной терминологии даже заурядные маркетинговые идеи могут показаться блестящими. Звучит странно, но именно так действуют рекламные агентства при продаже своего продукта – рекламы.

Чтобы найти рынок с доселе неведомыми маркетинговыми сокровищами, следует задать себе несколько ключевых вопросов:
• Какой категории потребностей соответствует продукт?
• Кто покупает продукт и кто его использует?
• Каков процесс совершения покупки?
• Какой продукт – с высокой или низкой вовлеченностью покупателя – я продаю?
• Каким образом я могу сегментировать рынок?

Процесс разработки стратегии маркетинга имеет семь составляющих:

Процесс совершения покупки любого конкретного продукта может включать один или все этапы:

Осознание потребности ► Поиск информации ► Оценка альтернатив ► Решение купить ► Оценка покупки

превращает продукт низкого вовлечения в продукт высокого вовлечения. Спортивная обувь служит наиболее ярким примером. Некогда бывшая просто функциональной вещью для спортивного зала, спортивная обувь превратилась в статусный символ молодежи, из-за которого в некоторых городских кварталах даже совершаются убийства. Такое превращение может выделить товар широкого потребления из недифференцированной массы. Есть четыре основных способа осуществить это чудо

Увязка продукта с проблемой, имеющей высокий уровень вовлечения.