Ларри Кендалл

  • Karina Vihlichevaje citiralaprije 2 godine
    Люди любят покупать, но терпеть не могут, когда им продают
  • Karina Vihlichevaje citiralaprije 2 godine
    нашей системой вы перестанете продавать и научитесь раскрывать ценность продукта.
  • Karina Vihlichevaje citiralaprije 2 godine
    «Жизнь протекает на уровне действий, а не на уровне слов».
  • Karina Vihlichevaje citiralaprije 2 godine
    Никто не хочет связываться с жертвой.
  • Karina Vihlichevaje citiralaprije 2 godine
    За всем этим стоит не совсем очевидная, но очень важная мысль: то, что вы чувствуете, гораздо важнее того, что вы думаете.
  • Karina Vihlichevaje citiralaprije 2 godine
    Люди не могут предопределить собственное будущее. Они выбирают себе привычки, которые и предопределяют их будущее.

    Фредерик Матиас Александер
  • Karina Vihlichevaje citiralaprije 2 godine
    «Ваша истинная значимость определяется тем, насколько польза, которую вы принесли клиенту, превосходит полученную вами оплату».
  • Karina Vihlichevaje citiralaprije 2 godine
    На самом же деле деньги текут рекой к тем, кто умеет поднимать нематериальную ценность продукта. Из нашей книги вы узнаете, что достичь этого можно, избавив клиента от трудностей или оказав ему услугу, эффект от которой превосходит ее стоимость.
  • Karina Vihlichevaje citiralaprije 2 godine
    юди готовы тратить время и деньги на две категории вещей:

    1) все, что делает жизнь легче (избавляет от печалей);

    2) все, что делает жизнь лучше (приносит радость).
  • Karina Vihlichevaje citiralaprije 2 godine
    Как же узнать, какие трудности возникают у ваших потенциальных покупателей и какие вещи делают их счастливее? Как узнать, в чем их печали и радости? Спросите их! А потом начинайте искать решение.
fb2epub
Povucite i ispustite datoteke (ne više od 5 odjednom)