Виталий Антощенко

Сложилась противоречивая ситуация: с одной стороны, Клиент является «кормильцем» компании, в которой совершает покупки, а с другой — он не ощущает к себе трепетного и особого отношения.

Как показывает практика, борьба за кошелек Покупателя при помощи ценовых технологий приводит лишь к следующему:
финансовому истощению бизнеса;
приучению Покупателей постоянно искать самую низкую стоимость;
покупательской нелояльности и неудовлетворенности. Последняя может появиться из-за того, что низкая цена часто бывает следствием низкого качества.

Таким образом, настало время для появления второй революционной бизнес-концепции, имя которой — МАРКЕТИНГ. Он учит, как нужно продавать, когда уже не хотят покупать, как искусно соединить Продукт, Место его реализации, Упаковку и, конечно, Цену.