Дмитрий Кот

Работа на продажи.Оценивайте текст с точки зрения его эффективности для продаж

Создавая тексты, старайтесь придерживаться простых принципов

люди не любят покупать, но любят интересные истории

Задание

Напишите небольшой рассказ о том, какие чувства испытывает ваш клиент. Погрузите читателя в мир, где он уже собственник вашего товара или вы уже оказали ему услугу. Активно используйте слово «представьте».

Прочитайте текст вслух. Вслух!

Задание

Прямо сейчас откройте любой ваш текст и прочитайте его вслух с выражением. Когда будете читать, постарайтесь трезво оценить свое творчество. Насколько оно пригодно для использования? Употребляют ли такие слова и конструкции ваши клиенты? Вы, общаясь с покупателями, используете именно такие сложные конструкции и именно такие гигантские предложения?

Так вот, сначала вам нужно понять, чего вы хотите от читателя, а потом писать текст.

Первая ступень – понимание. Читатель должен понять, что вы предлагаете.
Вторая ступень – «что делать». Читатель должен понять, что ему нужно сделать.
Третья ступень – «почему сейчас?». Читатель должен понять, почему действовать нужно именно сейчас, а не откладывать на потом

Хорошо, если в одном тексте читателю предоставляется вся необходимая для совершения покупки информация, включая цену, особенности доставки и прочие моменты.

продающий текст – это текст, который кому-то что-то продает. Другими словами, после его прочтения человек должен выполнить определенное действие.