Зарина Ивантер

личное и профессиональное (продающее

Точно так же мы выбираем себе узкую нишу, бросаем в нее все силы и получаем хорошие шансы выиграть конкуренцию у тех, кто вынужден распылять свое внимание. Мы врезаемся в рынок острым позиционированием, а потом, завоевав хорошие позиции, можем развиваться вширь.

Ошибка 1. Считать, что сужение целевой аудитории отнимает клиентов

Ошибка 2. Думать, что целевая аудитория — это возраст, пол и уровень дохода

Ошибка 3. В одном аккаунте совмещать несколько целевых аудиторий…

Ошибка 4. Не понимать, кто же настоящая целевая аудитория

Ошибка 5. Исходить из того, какая аудитория уже есть

Как понять, какой сегмент лучше выбрать?
Полезно руководствоваться двумя критериями.

Критерий 1. Каких клиентов мы лучше понимаем

Критерий 2. Какой сегмент перспективнее, прибыльнее, устойчивее

Получается, что у этих двух предпринимательниц одинаковый продукт, одинаковые цены, они дали рекламу одному и тому же блогеру, заплатив за нее одну и ту же сумму. Но вторая получила результат в несколько раз больше, чем первая. И все это благодаря технологии, которая называется «контент-маркетинг».

Суть контент-маркетинга в том, что мы даем читателю много полезной, ценной информации бесплатно и регулярно. В итоге случайному посетителю на нашем сайте или в соцсетях хочется на нас подписаться, чтобы не пропустить новые материалы. Благодаря этому мы не теряем посетителей, которые в принципе интересуются нашей темой, но не готовы сделать покупку прямо сейчас.