ru
Čitajte pomoću naših aplikacija:
iOS
·Android
«Да» в ответ. Технологии конструктивного влияния
Ova knjiga je trenutno nedostupna
256 tiskanih stranica
Citati
- Глеб Гусевje citiraoprije 9 godina
Чтобы иметь влияние на людей, надо думать только о них, забывая о себе, а не вспоминать о них, когда понадобится напомнить о себе. - Марина Ефремоваje citiralaprije 5 godina
Встретились два приятеля.
— Куда ты идешь? — спросил один.
— Да вот устал один жить, поговорить не с кем — иду на птичий рынок покупать попугая*
На обратном пути приятели вновь сталкиваются*
— Ну что, купил? — спрашивает первый*
Второй откидывает накидку с клетки и с гордостью показывает*** сову.
— Но это же сова, — потрясенно произносит первый*
— Нуда.
— Но она же не умеет говорить!
— Зато как слушает! - Марина Ефремоваje citiralaprije 5 godinaЕсли мы видим его сомнения и присоединяемся к ним, то фиксируем его колебания в точке негатива: «Иными словами, вам не нравится то, что я предлагаю».
С тем же успехом мы можем зафиксировать его колебания в точке позитива: «Иными словами, у вас есть представление о том, каким должно быть предложение», или «Иными словами, вам нужна уверенность в том, что предложение сможет соответствовать вашим требованиям».
Сама техника такого присоединения называется «парафраз», и более подробно мы разберем ее в шестой главе, посвященной слушанию. А сейчас займемся поиском позитивного подтекста.
fb2epub
Povucite i ispustite datoteke
(ne više od 5 odjednom)