bookmate game
ru
Books
Крейг Завада,Майкл Марн,Эрик Рёгнер

Ценовое преимущество: Сколько должен стоить ваш товар?

Книга, написанная экспертами из компании McKinsey & Company, — практичная и глубокая работа по вопросам ценообразования. Ценообразование — наиболее чувствительный из имеющихся у руководителя рычагов воздействия на прибыль: незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли. Авторы рассматривают современные подходы к анализу и повышению эффективности ценообразования, иллюстрируют их примерами из практики и намечают путь к ценовому превосходству. Книга предлагает логический, структурированный подход к идентификации наиболее ценных источников неиспользованных ценовых возможностей в бизнесе и является практическим руководством для топ менеджмента.
433 tiskane stranice
Vlasnik autorskih prava
Bookwire
Objavljeno prvi puta
2023
Godina izdanja
2023
Jeste li već pročitali? Kakvo je vaše mišljenje?
👍👎

Dojmovi

  • Alex Kalinaje podijelio/la dojamprije 8 godina
    👍Vrijedna čitanja
    💡Poučna

    В книге очень много уделяется внимания каскаду фактической цены. Фактически книга посвящена этому инструменту. От этого книга не становится менее интересной.

    Ценой, как и другими характеристиками и преимуществами товара, нужно скрупулезно управлять, особенно в продажах. Но не только сама цена оказывает влияние на потребителя. Важно как структурирована цена, какие предпосылки есть у ценообразования, как цена влияет на прибыль и как происходит распределение платежей по времени.

    Структурированная информация, логически выстроенная, будет полезна для всех тех, кто участвует в формирование цены. Особенно будет полезна тем, кто думает, что только цена (и её снижение) влияет на объем продаж.

  • Григорий Черняевje podijelio/la dojamprije 8 godina
    👍Vrijedna čitanja
    💡Poučna

Citati

  • Александр Гординскийje citiraoprije 5 godina
    При экономических показателях, сходных со средними для Global 1200, снижение цены на 5% потребует увеличения объема продаж на 17,5%, и не для увеличения операционной прибыли, а просто чтобы добиться безубыточности
  • Галина Владимироваje citiralaprije 5 godina
    Ни один из рычагов не может увеличить прибыль быстрее, чем увеличение цены на 1-2%, но в то же время ничто не обрушит прибыль быстрее, чем снижение цены на те же 1-2%.
  • Антон Назыковje citiraoprije 8 godina
    стоимость = воспринимаемые преимущества – воспринимаемая цена.

Na policama za knjige

fb2epub
Povucite i ispustite datoteke (ne više od 5 odjednom)