Как выиграть переговоры

Пока изучаете документы, сидите в удобной позе, чувствуйте себя комфортно. Иногда вспоминайте моменты, в которые вы были полны энергии и сил. Подумайте о тех периодах, когда ваша работа приносила удовольствие, даже если деятельность не связана с переговорами. Представьте это заново. Полезно прикрыть глаза и немного помечтать о дальнейших успехах.

Существует еще один способ создать положительный настрой при подготовке к переговорам – перестать думать о важности встречи и начать думать о ее пользе лично для вас.

Стратегия переговоров с взаимной выгодой.

Защита своих прав.

Причины конфликтов на переговорах

Сформулируйте цели и расставьте приоритеты

Один из самых действенных способов добычи информации о компании – это личное посещение помещения фирмы.

Информацию о предстоящей встрече условно можно разделить на три основные категории:
информация о себе, то есть собственных целях, планах и ресурсах, определяющих решение поставленных задач;
информация о деловом партнере. Эта информация никогда не бывает лишней или избыточной. В нее входят личностные характеристики и описания оппонента, финансовое положение и надежность его фирмы, репутация делового партнера, особенности продукции, его основные деловые контакты и т. п.;
информация об окружающей среде и ситуации в отрасли, в которой проводятся переговоры. Необходимо понимать, какая на сегодня сложилась политическая обстановка, как выглядит ситуация на рынке, каковы условия работы средств и способов