Kolačići su neophodni za funkcionalnost internetske stranice i omogućavaju vam da ostanete prijavljeni. Pomoću kolačića prikupljamo i statističke podatke. Oni nam pomažu da saznamo kako koristite Bookmate kako bi mogli poboljšati internetsku stranicu i preporuke za knjige.
Za više informacija, pročitajte našu Politiku kolačića.
Prihvati sve kolačiće
Postavke kolačića
PretragaBiblioteka
Još ▼
Police za knjigeKod za preuzimanje
bookmate game
7 dana besplatno
hr
Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж, Светлана Иванова
ru
Books
Čitajte pomoću naših aplikacija:
iOS
·
Android
Светлана Иванова

Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж

Čitajte
Dojam
Dodaj na policu
Već sam pročitao/la
Prijavite grešku u knjizi
Грамотное управление отделом продаж — залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников. В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе. Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.
više
ПродажиБизнесМаркетинг
176 tiskanih stranica
Vlasnik autorskih prava
Bookwire
Objavljeno prvi puta
2023
Godina izdanja
2023
Izdavač
Альпина Паблишер / Alpina Publisher

Slične knjigeSve

Ostale verzije

Jeste li već pročitali? Kakvo je vaše mišljenje?
👍👎

Dojmovi

  • Алексейje podijelio/la dojamprije 4 godine
    👍Vrijedna čitanja

    Новичкам в продажах будет очень интересно почитать Иванову) Но лучше сначала не эту книгу, а "Продажи на 100%". Этот материал больше для руководителей и менеджеров, которым нужно уметь 1) мотивировать своих продавцов и повышать их компетенции 2)грамотно учитывать индивидуальные и психологические особенности личности продавца при постановке задач

    • sviđa mi se
    • Sviđa mi se
    • Komentiraj
    • Prijavite ovo
  • Anna Kolmykovaje podijelio/la dojamprije 4 godine
    🎯Zdrav

    Применение навыков психологии важно не только в самих продажах, но и в управлении отделом продаж. Это важнее любой технической составляющей, про это написаны десятки материалов. Вот один из них с оригинальным авторским взглядом. Для тех кто в курсе всех новинок радикально нового тут ничего нет. Но вот систематизировать знания и освежить память поможет.

    • 1 sviđa mi se
    • Sviđa mi se
    • Komentiraj
    • Prijavite ovo
  • Канат Абдраимовje podijelio/la dojamprije 3 godine
    👍Vrijedna čitanja

      • Sviđa mi se
      • Komentiraj
      • Prijavite ovo

    Citati

    • Теяje citiralaprije 3 godine
      типология DISC, классификация «Социальные стили», «Цветная типология поведения»
        • Sviđa mi se
        • Komentiraj
        • Prijavite ovo
      • Теяje citiralaprije 3 godine
        типологии Майерс–Бриггс
          • Sviđa mi se
          • Komentiraj
          • Prijavite ovo
        • Coffemanka74je citiralaprije 3 godine
          В структуру Книги продажи входят следующие разделы:
          основные конкурентные преимущества продукта;
          ответы на основные возражения;
          эффективные вопросы (для выявления и формирования потребностей);
          специальные приемы убеждения, презентации, аргументации (связки «характеристика — выгода», метафоры, примеры рефрейминга, эффектные приемы демонстрации и др.);
          экономические обоснования продаж (более актуальны при работе с посредниками или в крупных продажах);
          примеры типичных диалогов;
          структура холодного звонка / контакта.
            • Sviđa mi se
            • Komentiraj
            • Prijavite ovo

          Na policama za knjige

          Ne poklanjajte knjigu. Poklonite biblioteku!Poklonite Bookmate pretplatu →
          fb2epub
          Povucite i ispustite datoteke (ne više od 5 odjednom)