ru
Books
Čitajte pomoću naših aplikacija:
iOS
·Android
Кремлевская школа переговоров
- O knjizi
- Citati20
- Čitatelja17
- Slične knjige
363 tiskane stranice
- Vlasnik autorskih prava
- Bookwire
- Objavljeno prvi puta
- 2021
- Godina izdanja
- 2021
- Izdavač
- Бомбора
Citati
- Aleksandra Polishchukje citiraoprije 9 mjeseci
Как поступать, когда встречаешь «танка»? Опытный переговорщик скажет: и на «танк» есть управа. Существует три стратегии поведения с переговорщиком, избравшего, казалось бы, беспроигрышную модель поведения:
1. Стратегия «двух собак». Необходимо доказать, что вы сильнее.
2. Не поддерживать манеру поведения собеседника. Отвечать на жесткость мягко и тем самым дезориентировать.
3. На короткое время создать «пробивную силу» в нужной точке. «Если вас затягивает омут, не барахтайтесь, наберитесь сил, а потом – сильный рывок». - Aleksandra Polishchukje citiraoprije 9 mjeseci1. Если вы (или ваш представитель) не ощущаете силы правоты своей позиции – ни в коем случае нельзя вступать в переговоры. Важно найти, на что можно опереться, в чем сила вашей позиции.
2. Если вы не можете найти правоту своей позиции, нужно признать то, в чем вы не правы. Это и будет вашей правотой.
3. Встретив «робкого» переговорщика, не старайтесь забрать у него все. Применяйте прием «покажи дорогу к жизни», дайте оппоненту выйти красиво из переговоров. Так же будет работать прием «зона неизвестности». - Aleksandra Polishchukje citiraoprije 9 mjeseciЕсли ты прав – действуй, а неправым ты быть не можешь, просто ты мало уделил времени для поиска достойного аргумента.
Если вы не можете найти правоту своей позиции, нужно признать то, в чем вы не правы. Это и будет вашей правотой.
fb2epub
Povucite i ispustite datoteke
(ne više od 5 odjednom)