Продающая презентация
Ova knjiga je trenutno nedostupna
185 tiskanih stranica
Dojmovi
- Asya Kuje podijelio/la dojamprije 6 godina
💡PoučnaКнига хорошая, но файл с ошибкой, все выложено 2 раза, вплоть до каждой главы.
- Irina Krasilovskayaje podijelio/la dojamprije 5 godina
💤Dosadno! - Vladi Budyanenkoje podijelio/la dojamprije 5 godina
👍Vrijedna čitanja💡Poučna🎯Zdrav
Citati
- Денисje citiraoprije 11 godina
Открою вам Америку: ваш продукт никому не нужен. - Asya Kuje citiralaprije 6 godinaспособности продемонстрировать, что вы:
а) понимаете их точку зрения;
б) говорите на их языке;
в) учитываете их желания, а не только потребности. - Александр Легенькийje citiraoprije 6 godina
Главный актив продавца — умение находить проблемы.
Продающая презентация — это проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
Вне зависимости, как это выглядит на первый взгляд, любая проблема — всегда проблема конкретных людей.
fb2epub
Povucite i ispustite datoteke
(ne više od 5 odjednom)