Техника продаж
Ova knjiga je trenutno nedostupna
31 tiskana stranica
Dojmovi
- Svetlana Fugaje podijelio/la dojamprije 7 godina
👎Možete propustitiВода водой!!! Тонюсенькая..., но не тратьте своё время даже на листание.
- Иоанна Новичковаje podijelio/la dojamprije 8 godina
👍Vrijedna čitanjaПросто, понятно, быстро читается. Для новичков подойдёт
- Valery Zlagoduhovje podijelio/la dojamprije 9 godina
🎯ZdravИнтересно
Citati
- Sashakhloponinaje citiraoprije 8 godina
У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором – у него есть потребность, которую нужно удовлетворить. - Sashakhloponinaje citiraoprije 8 godinaАттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
Существует три простых приема для установления аттракции.
1. Прием «Имя собственное».
2. Прием «Золотые слова».
3. Прием «Любимая тема». - Sashakhloponinaje citiraoprije 8 godinaэтап. Дополнительная продажа:
• классическая дополнительная продажа;
• неклассическая дополнительная продажа.
7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:
• телефонная продажа (работа с закупочным центром);
• личная продажа (работа с закупочным центром);
• торговый зал (работа с закупочным центром).
fb2epub
Povucite i ispustite datoteke
(ne više od 5 odjednom)