ru
Čitajte pomoću naših aplikacija:
iOS
·Android
Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения
Ova knjiga je trenutno nedostupna
324 tiskane stranice
Citati
- akimngsruje citiraoprije 8 godina
Выигрывают в наше время не лучшие, а самые настойчивые». - akimngsruje citiraoprije 8 godinaВы должны знать какой-то незначительный минус продукта, который сможете пиарить. Да, вы сами таким образом вложите оружие в руки оппонента. Но зато будете к этому готовы, будете знать, как с этим сражаться. Клиент всегда найдет, до чего докопаться. Лучше показать один минус, пока клиент не нашел десять. Чем больше вы будете акцентировать внимание клиента на этом минусе, тем более безразличен он ему станет. И наоборот, если вы говорите, что продукт идеален, можете быть уверены – оппонент сразу заподозрит какой-то подвох.
- akimngsruje citiraoprije 8 godinaНе показывать ни одной вещи, если она не имеет значения для клиента. Сначала нужно задать уточняющие вопросы, узнать у клиента, что ему важно, и только потом это показывать.
fb2epub
Povucite i ispustite datoteke
(ne više od 5 odjednom)