Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг

Акцентирование внимания на выгоде, удобствах, даваемых товаром, а не на его свойствах

. Нетрадиционный подход к процессу продажи.

4. Не надейтесь на память, записывайте информацию, представляющуюся вам полезной.
Помните: мы забываем 90 % того, что слышим, 50 % того, что видим, и лишь 10 % того, что делаем. Ваша большая информированность обернется, в частности, и выигрышем времени.
5. Используйте для работы и чтения время ожидания приема, в очереди, в дороге и т.д.