Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала

Человек (или компания) лишь тогда является членом экосистемы, если он получает выгоду от участия. Опишите, какую выгоду извлекает из участия каждый член экосистемы и что он готов предложить взамен.

В двух словах: это продукт с минимальным числом характеристик, необходимых для достижения конкретных целей, за которые пользователи готовы заплатить дефицитными ресурсами в какой-либо форме.

. Клиент готов заплатить за продукт.
2. Стоимость привлечения клиентов ниже той суммы, которую они платят за продукт.
3. Существует оптимальное количество свидетельств того, что рынок достаточно большой, чтобы поддерживать бизнес.

1. Клиент готов заплатить за продукт.
2. Стоимость привлечения клиентов ниже той суммы, которую они платят за продукт.
3. Существует оптимальное количество свидетельств того, что рынок достаточно большой, чтобы поддерживать бизнес.

В традиционной бизнес-модели, предполагающей продажу продуктов за деньги,

– департаменты компании и рабочие процессы созданы для поддержания масштабирования (построение компании)

Структура развития клиента не привязана к определенному виду бизнеса, сегменту рынка или категории продукта. Размер компании, ее выручка или месторасположение не играют никакой роли, когда компания планирует запуск нового продукта.
Любой человек может извлечь выгоду, если будет мыслить в категориях развития клиента.

JFDI (Just Fucking Do It – черт возьми, просто сделайте это!)

Упражнение. Проанализируйте свои гипотезы о К-П-Р
Дата записи гипотез:____________
Нарисуйте вашу цепочку ценностей:
У кого есть проблема?____________
Какую (-ие) проблему (-ы) вы пытаетесь решить?____________
Как вы решаете эту проблему?____________
Как тот, у кого есть проблема, справляется с ней сейчас?____________
Почему ваше решение лучше?____________
Какие преимущества получит пользователь, применив ваше решение, вместо того чтобы использовать существующие решения или вообще обойти проблему?____________

Джеффри Мур в понятие «позиционирование продукта» включает следующие сведения: знание о том, кто ваш клиент и каковы его потребности; название вашего продукта и тип или категория продуктов, к которой он относится; ключевые достоинства продукта для вашего клиента (неопровержимый довод для покупки); описание жизни клиента без вашего продукта; знание о том, чем ваш продукт отличается от других, или о том, как он «меняет игру».