PretragaBiblioteka
Još ▼
Police za knjigeKod za preuzimanje
bookmate game
7 dana besplatno
hr
ru
Čitajte pomoću naših aplikacija:
iOS
·
Android
Татьяна Сотникова

Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление

Obavijesti me kada knjiga bude uvrštena
Dojam
Dodaj na policu
Već sam pročitao/la
Prijavite grešku u knjizi
Da biste čitali ovu knjigu u Bookmate učitajte datoteku EPUB ili FB2. Kako mogu učitati knjigu?
Pretraži na Googleu
Отел продаж — движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами. Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам.
Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения.
Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.
ПредпринимательствоБизнес
Ova knjiga je trenutno nedostupna
367 tiskanih stranica
Godina izdanja
3

Slične knjigeSve

Jeste li već pročitali? Kakvo je vaše mišljenje?
👍👎

Dojmovi

  • Татьяна Киселеваje podijelio/la dojamprije 8 godina
    👍Vrijedna čitanja
    🎯Zdrav

      • Sviđa mi se
      • Komentiraj
      • Prijavite ovo

    Citati

    • Maxim Berdashkevichje citiraoprije 6 godina
      Контроль это необходимость
      Контроль является объективной необходимостью, так как любые даже оптимальные планы не могут быть реализованы, если они не будут доведены до исполнителей и за их исполнением не будет налажен объективный и постоянный контроль.
      Если у начальника отдела продаж нет или недостаточно инструментов контроля (программных, бюджетных, аналитических) и реальных полномочий для их использования (возможности наказаний – поощрений, отмены – разрешения), то он не может в полном объеме контролировать продажи компании, и достижение поставленных перед отделом целей будет практически невыполнимо.
      • 1 sviđa mi se
      • Sviđa mi se
      • Komentiraj
      • Prijavite ovo
    • Татьяна Киселеваje citiralaprije 8 godina
      Фидлер, кстати, описал наиболее предпочтительный стиль управления, который назвал «ситуативный». Суть его проста – лучший руководитель тот, который может быть «автократом» в момент принятия срочных и важных решений. А в момент разработки стратегических целей или процессирования сможет собрать сотрудников на «мозговой штурм» и показать себя «демократичным» начальником.
      • 1 sviđa mi se
      • Sviđa mi se
      • Komentiraj
      • Prijavite ovo
    • Maxim Berdashkevichje citiraoprije 6 godina
      Параметры, влияющие на результативность:
      • соотношение количества встреч с клиентом до заключения договора с количеством договоров;
      • средняя сумма сделки, то есть показатель объема по заключенному договору;
      • соотношение просроченной дебиторской задолженности к общей сумме и общему объему продаж;
      • отношение количества сделок со скидками, увеличенным сроком отсрочки и другими льготными условиями к общему количеству сделок;
      • себестоимость средней продажи и крайние показатели;
      • отношение фонда оплаты труда отдела продаж к прибыли;
      • тенденция изменения этих показателей по отношению к прошлым периодам.
      Важным параметром анализа эффективности продаж является оценка дохода (результаты сбыта):
      • для инвестора и аналитика – она нужна для прогнозирования успешности деятельности компании;
      • для кредитора – это наиболее понятный источник выплаты процентов и долга.
        • Sviđa mi se
        • Komentiraj
        • Prijavite ovo

      Na policama za knjige

      Ne poklanjajte knjigu. Poklonite biblioteku!Poklonite Bookmate pretplatu →
      fb2epub
      Povucite i ispustite datoteke (ne više od 5 odjednom)